多元戰略謀發展 資源整合書新篇 集團海南區域首家旅行社成立

2019-7-3 14:51:20

      近日,海南凱銘旅行社公司注冊成功,這是集團海南區域的首家旅行社,標志著我們具備了獨立開展旅游業務的資質和條件。


      產業多元化發展是集團的既定戰略,海南區域推動旅游業發展是必然選擇。當前,集團海南區域的發展根基已經筑牢,雅布倫健康療養中心、雅布倫保亭山莊、崖州古越景區所占市場份額在持續擴大。年內,雅布倫保亭山莊二期酒店、中核崖城項目酒店也將投入運營。三五年內,又將有部分共享農莊等項目完工。集團在海南的未來發展戰略中,規劃每個縣市區至少有一個文旅康養項目。所以,海南區域的項目像一個個珍珠,散落于海島各地,形成一個龐大的產業集群。立足自身優勢,把旅游業做大做強,成立旅行社則顯得十分必要。


      當前,國內的旅行社市場競爭十分激烈,我們成立旅行社,不為參與市場競爭,是為了整合自身的資源。旅游產業是一個關聯性很強的綜合產業,一次完整的旅游活動包括吃、住、行、游、購、娛幾大要素。我們雖然有諸多的旅游資源,但如果每個項目單打獨斗,沒有形成一股繩,自己找自己的協作伙伴,勢必分散整體經營規模和優勢。如果完全依賴外部的旅行社,也必然受制于人,價格提不上去,很難與外部市場實現快速對接。多數旅游資源直接進入市場,需要一個轉化的過程。所以,近期海南區域成立了服務板塊,主要職責就是統籌協調各單位的聯系,實現資源共享。成立旅行社后,就可以把資源優勢變為市場優勢,把產品打捆銷售,既提高了市場的競爭力,又把資源全部盤活。這樣推進的思路,下的是整個海南區域的一盤大棋。


      成立旅行社另一優勢是可以打造自己的品牌。推動旅游業的發展,品牌是至關重要的。旅游產品提供的是全方位的服務和旅行體驗,沒有一個綜合標準評定旅行服務是否合格,旅客滿意度完全取決于自身感受。旅客的選擇標準依靠的是品牌。品牌包含豐富的信息,會對旅客形成強勢的拉力。所以通過線路產品將資源進行整合,使旅游者得到更多的享受。時間一長,隨著知名度的擴大,市場的份額也會不斷增加。


      發展旅游產業,需要有對接市場的資源和人才。我們是實體,具有資本優勢、資源優勢和產品優勢,而這些優勢是普通旅行社不具備的。所以,我們以自己的旅行社為杠桿,通過資本運作、吸收兼并其他旅行社,成立合資公司,引進對方的人才、市場資源與人脈。目前,我們已與一家旅行社簽訂合作協議,各項工作正在迅速推進中。與旅行社合作后,我們的經營規模和范圍在不斷擴大,為資源整合提供了有利條件。在產品設計上,立足于拓展活動、親子研學,逐步擴大到會議會展、旅游養老和婚紗攝影等。未來旅游業的競爭最終是產業鏈條的競爭,構建一條獨特的產業鏈條,圍繞主業項目,開發雅布倫文創產品,形成消費領域的鏈條,這些是海南旅游業的核心價值所在。



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